# 藝光 Artlight 兒童及青少年視覺藝術比賽平台 ## Business Feasibility & Launch Proposal 日期：2026-06-27 版本：給內部決策及老細審閱 --- ## 1. Executive Summary 藝光 Artlight 擬建立一個以兒童及青少年為主要對象的視覺藝術比賽平台。第一階段以三類比賽作為起點： - 繪畫比賽 - 真人攝影比賽 - 書法比賽 平台核心定位不是單純「搞一次比賽」，而是建立一套可以重複使用、可擴展、可自動化的比賽營運系統。這套系統包含：網站、海報、報名表、付款、作品提交、評審流程、得獎通知、電子證書、實體獎項製作、作品展示、畫室合作及家長客服。 我們的判斷是：這個項目有商業可行性，但前提是不能只用「私人 FPS + Google Form」的方式長期公開收款。若要面向陌生家長、畫室及學校推廣，應使用公司或商業登記名義收款，以提升信任度及降低被質疑的風險。 本計劃的商業假設是：傳統比賽公司、社團或機構有一定市場需求，但視覺設計、網站體驗、報名流程、AI 自動化及品牌包裝仍然有改善空間。若用 AI 處理大量重複工序，小團隊甚至一人公司也可以做到以往需要多名行政及設計人員才能完成的營運。 --- ## 2. Business Idea 藝光 Artlight 的 business idea 是把「傳統比賽籌辦公司」重新包裝成一個年輕、可信、有美感、AI-enabled 的兒童及青少年視覺藝術比賽平台。 我們不是只賣證書或獎盃，而是賣一整個參賽體驗： 1. 小朋友有一個正式創作任務 2. 家長有一個可見、可信、可紀念的成果 3. 畫室有一個可以推動學生參與及展示教學成果的活動 4. 平台有可累積的作品、得獎名單、證書及品牌資產 第一個主題建議為「無螢幕視覺觀察挑戰」。這個主題回應了現時小朋友過度使用手機、AI 生成內容泛濫、創意被動化的問題。比賽鼓勵小朋友離開螢幕，用眼睛觀察真實世界，再親手用繪畫、真人攝影或書法表達。 --- ## 3. Why Now 這個項目現在值得做，原因有四個： ### 3.1 家長仍然願意為小朋友的成就感付款 兒童比賽、證書、獎狀、獎牌、獎盃在香港及華人家長市場一直有需求。即使有些比賽質素普通，仍然有人參加，原因是家長和學生重視「參與過」、「有作品」、「有證書」、「有獎項」這些可展示成果。 ### 3.2 現有競爭者視覺及流程普遍舊式 不少兒童比賽網站或海報仍然偏傳統機構風格，資訊排版混亂、視覺不夠現代、報名流程依賴 Google Form 和 WhatsApp。這代表市場未必缺乏需求，而是缺乏一個看起來年輕、專業、有藝術感的品牌。 ### 3.3 AI 令小團隊可以做到以往多人的工作 AI 可協助處理海報設計、文案、客服草稿、報名資料整理、證書生成、作品分類、社交媒體內容及畫室 outreach。這類傳統營運公司不需要研發很複雜的科技產品，只要把 AI 放進舊有工作流程，就有機會做到「一人公司」或「兩三人公司」。 ### 3.4 反 AI 生成可以成為品牌賣點 市場上大量創作和攝影都開始被 AI 生成影響。藝光可以反其道而行，強調真人觀察、親手創作、真實攝影、不接受 AI 生成作品。這令平台在價值觀上更清晰，也更適合兒童藝術教育。 --- ## 4. Target Customers ### 4.1 家長 家長是最直接的付費者。他們關心的是： - 活動是否真實可信 - 小朋友是否有成就感 - 是否有證書或獎項 - 付款是否安全 - 主辦方是否找得到人 - 作品及得獎結果是否可展示 ### 4.2 畫室及藝術教育中心 畫室是重要的批量客戶。畫室可一次帶來 10 至 50 名學生，並可把比賽用作： - 課程延伸活動 - 學生作品展示 - 家長溝通素材 - 畫室宣傳內容 - 學生 portfolio 補充 ### 4.3 學校及青年機構 學校及青年機構可作為後續合作對象，但第一階段不建議過度依賴學校，因為學校合作週期較長、審批較慢。初期應先由畫室及家長市場打開。 --- ## 5. Positioning 藝光 Artlight 的定位建議： > 一個鼓勵兒童及青少年真實觀察、親手創作的視覺藝術比賽平台。 品牌感覺不應太高級藝術館，也不應像傳統社福機構。建議方向是： - 可愛但不幼稚 - 親切但不廉價 - 有藝術感但不難懂 - 專業但不冰冷 - 適合小朋友、家長及畫室同時接受 網站、海報、證書及獎項設計應保持同一套視覺語言：手畫感、明亮色彩、真實觀察、紙本質感、兒童創作感。這會令平台和一般舊式比賽網站拉開距離。 --- ## 6. Product Scope 第一階段產品範圍應集中，不宜一次做太多。 ### 6.1 第一屆比賽 建議以「2026 無螢幕視覺觀察挑戰」作為第一屆主題，包含： - 繪畫 - 真人攝影 - 書法 每個項目可共用同一套報名及後台流程，但需要有獨立海報、作品規格和評分重點。 ### 6.2 基本交付 每位參賽者應得到： - 報名確認 - 作品提交指引 - 結果通知 - 得獎者電子證書 - 得獎作品展示機會 ### 6.3 自選付費交付 得獎者可選擇： - 實體獎狀 - 獎牌 - 獎盃 - 水晶獎項 - 獎項套裝 - 順豐寄送 重要原則：實體獎項是得獎後的製作服務，不是購買獎項。 --- ## 7. Revenue Model ### 7.1 報名費 建議第一屆報名費可設定於 HK$80 至 HK$150 之間。價錢不宜太高，因為新品牌缺乏往績；但亦不應免費，否則無法測試真實付費意願。 報名費用途包括： - 行政處理 - 作品接收 - 基本覆核 - 評審流程 - 結果通知 - 電子證書生成 ### 7.2 實體獎項製作 得獎者公布後，可提供實體獎項製作： - 實體獎狀：HK$120 至 HK$180 - 獎牌：HK$180 至 HK$250 - 獎盃：HK$280 至 HK$380 - 套裝：HK$350 至 HK$480 以上價格只是初步建議，正式定價前需要查實供應商成本、印刷成本、包裝及物流成本。 ### 7.3 畫室批量合作 畫室合作可提供批量報名價或合作佣金。例子： - 10 人以上團體報名 - 畫室統一提交作品 - 平台提供畫室專屬宣傳圖 - 得獎作品可標註所屬畫室 畫室是重要增長渠道，因為比起逐個家長投放廣告，畫室更容易一次帶來多名參賽者。 --- ## 8. Financial Scenario 以下為第一屆初步估算，未扣除廣告、獎項成本、物流、會計、稅務及平台工具成本。 | 情境 | 參賽人數 | 報名費收入 | 實體獎項收入 | 初步總收入 | | --- | ---: | ---: | ---: | ---: | | 保守 | 50 人 | 約 HK$5,000 | 約 HK$5,000-10,000 | 約 HK$10,000-15,000 | | 可接受 | 150 人 | 約 HK$15,000 | 約 HK$20,000-40,000 | 約 HK$35,000-55,000 | | 成功 | 300 人 | 約 HK$30,000 | 約 HK$50,000-90,000 | 約 HK$80,000-120,000 | 第一屆即使利潤不高，也有價值，因為它會產生： - 第一批真實參賽者 - 第一批作品展示 - 第一批得獎名單 - 第一批證書及獎項案例 - 第一批畫室合作紀錄 - 第二屆廣告素材 --- ## 9. Cost Structure 主要成本包括： - 商業登記或有限公司成立及維持成本 - 公司秘書及地址 - 公司戶口或商業收款工具 - 網站及網域 - 廣告投放 - 海報及社交媒體素材 - 獎狀、獎牌、獎盃供應商成本 - 包裝及物流 - 會計及稅務 - 付款退款及客服時間 若新開有限公司，政府成本只是起點。以現時資料估算，公司註冊及一年商業登記政府成本約 HK$3,895 起，但首年真實預算應預留 HK$8,000 至 HK$20,000，較能覆蓋公司秘書、地址、會計及銀行戶口相關成本。 參考資料： - Companies Registry fees: https://www.cr.gov.hk/en/services/fees.htm - IRD Business Registration fee table: https://www.ird.gov.hk/eng/pdf/brfee_table.pdf - IRD Business Registration: https://www.ird.gov.hk/eng/tax/bre_abr.htm --- ## 10. Business Registration Decision ### 10.1 不登記，私人收款 優點： - 最快開始 - 成本最低 - 適合熟人測試 缺點： - 家長信任度低 - 畫室合作時不夠正式 - 收款人名稱與網站品牌不一致 - 容易被質疑「是否真實機構」 結論：只適合極小範圍測試，不建議用於公開廣告收款。 ### 10.2 使用現有公司名義 優點： - 最快建立可信度 - 可使用公司戶口或公司 FPS - 對畫室及家長較正式 - 不需要立即新開公司 缺點： - 需要老細同意 - 帳目要清楚分開 - 收款用途及公司業務範圍要合理 結論：如果可行，這是第一屆最實際方案。 ### 10.3 新開有限公司 優點： - 長期品牌資產清晰 - 收款、合約、支出及稅務較易分開 - 對外合作更正式 缺點： - 有成立及每年維持成本 - 公司戶口開戶可能需時 - 即使業務不成功，也要正式處理停業或撤銷註冊 結論：若老細不方便用現有公司，而團隊決定認真做 12 個月，則值得考慮。 --- ## 11. AI Operating Model 藝光的核心優勢不是單一技術，而是把 AI 放進傳統比賽營運流程。 ### 11.1 AI 可以處理的工作 - 比賽主題構思 - 章程及評審準則草稿 - 網站內容 - 海報 prompt 及視覺方向 - Instagram / Facebook 文案 - 畫室 outreach 訊息 - FAQ 及客服草稿 - 報名資料清洗及分類 - 付款截圖初步整理 - 得獎通知模板 - 證書批量生成 - 作品展示頁文案 ### 11.2 AI 不應完全取代的工作 - 最終評審決定 - 疑似抄襲、代畫、AI 生成作品覆核 - 付款確認及退款決定 - 投訴處理 - 實體獎項校對及品質檢查 - 畫室及合作伙伴關係 結論：AI 可以處理九成重複工作，但關鍵信任位仍需要人手負責。 --- ## 12. Team & Staffing 第一階段可用 1 至 3 人營運。 ### 12.1 最小一人模式 一人負責： - 網站及內容 - 報名表 - 付款核對 - 客服 - 作品整理 - 得獎通知 - 獎項製作 - 寄送 這模式可行，但必須高度標準化，否則到 100 人以上會容易混亂。 ### 12.2 建議二至三人模式 更理想分工： 1. 營運負責人：章程、收款、畫室合作、投訴、決策 2. AI / 設計負責人：網站、海報、證書、自動化、社交媒體 3. 行政交付負責人：報名、對帳、作品整理、獎項下單及寄送 --- ## 13. Launch Roadmap ### Phase 1：準備期 目標：令項目可以正式收費。 工作： - 確認主辦名義及收款方式 - 完成第一屆比賽章程 - 完成三類比賽海報 - 完成報名表 - 完成私隱、作品授權及退款條款 - 完成證書、獎狀、獎牌、獎盃樣式 - 建立報名 Excel / Google Sheet ### Phase 2：小規模推出 目標：取得第一批真實付費參賽者。 工作： - 聯絡 30 至 50 間畫室 - 開始 Facebook / Instagram 小額廣告 - 先目標 50 至 150 名參賽者 - 建立客服 FAQ - 每日更新報名及付款表 ### Phase 3：評審及交付 目標：完成第一次完整閉環。 工作： - 收集作品 - 評審及覆核 - 公布結果 - 發出電子證書 - 開放實體獎項製作申請 - 安排印刷、獎項製作及寄送 ### Phase 4：第二屆擴張 目標：用第一屆成果提高第二屆轉化率。 工作： - 整理作品展示頁 - 發佈得獎名單 - 製作活動 recap - 用真實作品及證書做廣告 - 擴大畫室合作 - 考慮加入歌唱、朗誦、徵文等其他比賽 --- ## 14. Key Risks & Mitigation ### 14.1 被質疑是「賣獎」 風險：若得獎後大量推銷獎狀、獎牌、獎盃，容易被家長或網民質疑。 應對： - 明確寫明得獎由評審決定 - 電子證書作為得獎者基本交付 - 實體獎項只定位為自選製作服務 - 不暗示付款可以提升獎項 ### 14.2 新品牌缺乏信任 風險：沒有往績，家長未必願意付款。 應對： - 使用公司或商業名義 - 公開聯絡方式 - 放出清楚章程 - 放出證書及獎項樣式 - 第一屆收費不要過高 ### 14.3 招募不足 風險：廣告轉化不足，參賽人數太少。 應對： - 不只依靠廣告 - 主動聯絡畫室 - 提供畫室批量參賽方案 - 用低成本第一屆建立案例 ### 14.4 實體交付混亂 風險：印錯名、寄錯、延遲、破損會造成投訴。 應對： - 報名資料欄位標準化 - 下單前二次確認姓名 - 設證書編號 - 記錄每件獎項物流狀態 --- ## 15. Decision Required 現階段需要老細決定： 1. 是否同意用現有公司名義試行第一屆 2. 是否可使用公司戶口或公司 FPS 收款 3. 是否願意承擔第一屆基本成本 4. 若不能用現有公司，是否批准新開有限公司或商業登記 5. 是否批准先以小規模正式比賽方式推出，而不是只做興趣名單 --- ## 16. Recommendation 建議不要再停留在純 demo 或興趣名單階段。這個項目要測試的不是「有沒有人感興趣」，而是「有沒有人願意為正式比賽付款」。 因此建議： 1. 以第一屆「無螢幕視覺觀察挑戰」正式推出 2. 使用現有公司名義或正式商業登記收款 3. 初期目標設定為 50 至 150 名參賽者 4. 用 AI 降低設計、文案、客服及行政成本 5. 用第一屆作品、證書及獎項案例建立第二屆信任 總結而言，藝光 Artlight 有機會成為一個低成本、AI-enabled、可重複營運的兒童及青少年比賽平台。項目最大挑戰不是網站製作，而是信任、收款、招募和交付。如果能用正式公司名義建立第一屆可信流程，值得投入小額成本測試。